紹介者を介さない場合には、自分で自分をアピールする人もいるでしょう。
ビジネス心理学では、相手から尊敬されようとして自分の実力や過去の業績を相手に伝えることを「自己宣伝」と呼びます。
これは、相手に与える印象をコントロールしようと心の動きである「自己呈示（セルフ・プレゼンテーション）」の一つです。
「自分はすごいんだ」とアピールばかりしていると、周りも「それだけ自信があるのなら１人でやれば？」という雰囲気になってしまいます。
いくら以前の部署では業績を上げていたとしても、新しい部署の人から見れば新人です。
謙虚な気持ちも忘れずに持つようにしましょう。
有能な人間だから自己宣伝するとは限りません。
自分に自信のない人ほど、自分の業績を示したがるものです。
たとえば、これみよがしに英字新聞を抱えて出勤することで、英語がペラペラだとアピールして、自分はハイクラスの人間なんだと示してみたり。
それで上手く周りの評価が高まればいいのですが、自己宣伝に失敗してしまうと、勘違いな自惚れ野郎と見られてしまうので要注意です。
逆に、誰もが認めるような業績を上げて周囲から一目置かれている人物は自己宣伝をする必要がありません。
かえっておどけた態度で振舞うなど謙遜的自己呈示をして、「すごい自分」から離れようとするものです。
他者との人間関係を築くためには、相手に自分のことを知ってもらわなくてはなりません。
コミュニケーションは日々積み重ねていくものですから、最初からエンジン全開で頑張らなくても、「１日１日少しずつ自分のことをわかってもらう」くらいの気持ちで大丈夫です。
貸しを作ることのメリットということがあります。
誰だって、面倒なことは嫌いですし、できることならしたくはありません。
営業など外回りが仕事の大半を占める場合、細々と事務仕事はとかく面倒なものです。
けれども、そういった仕事の積み重ねが、仕事を成功へ導くことを忘れてはいけません。
けれども、営業では契約をたくさん取ってくるような有能な営業マンの場合、外回りが忙しく報告書を書いたりデータを集積したりといった細かな事務作業をする時間がありません。
このように他の仕事で能力を発揮している人に対しては、周りがサポートしてあげるといいでしょう。
有能な相手を助けると、それ相応の見返りが期待できるからです。
人間は他人から親切にされた場合、それに対して御礼をするのが当然だと考えます。
これをビジネス心理学では、返報性の規範といいます。
人から親切にされたら、何かお返しすることが礼儀であるとみなし、それが実行できないとその人物から拒否されてしまうと思ってしまいます。
親切に対してのお返しができないと、不快な気持ちになってしまうのです。
この不快感を心理的負債といい、心理的負債を避けるために、人は親切や好意に対してお返しをしようとするのです。
お返しは、相手の地位や財力によって変わってきます。
会社であれば、上司や自分よりも有能な社員というのが、大きなお返しが期待できる相手です。
彼らに心理的負債を与えることによって、その能力や地位が時にあなたを助け、ビジネスマンとしての次のステップへと押し上げてくれることになるのです。
＜＜前へ ＞＞次へ
