| 流通って何 |
流通って何の疑問について解決しましょう。
〜卸売業〜
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卸売業
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流通を支える、とっても大事な卸売業。小売業が消費者を対象に商品を販売するのに対して、小売業や生産者に対して商品を流していく業者を卸売り業といいます。
私たちの消費活動には直接関わらない部分を担当する裏方さんしているのです。
しかし、一方でその活動が一般的によく知られていないために、流通コストを上げてしまう無駄な存在だと思われがちな一面があります。卸売業にもさまざまな形態が存在していますが、最も一般的な卸売業というと問屋です。
問屋の果たしている役割りというのは次のようなものがあります。
１、集荷分散型機能
いろいろなメーカーから多種類の商品をたくさん仕入れていき、それを保管しつつ、小売店ごとに小売店が販売するのに都合のよい単位いに小分けしたり品揃えをして配送します。
２、情報伝達機能
メーカーの新商品情報などを小売店に流して販売促進を図ったり、逆に小売店での売れ筋情報などをメーカーに流して新商品開発のヒントしたりといったことをします。
３、小売店の指導・援助機能
小売店に対して経営指導や資金援助を行ったり、POP広告をつくるなどして、売り上げ増の手助けをします。
４、商品開発機能
商品開発をメーカーに任せず、自社で企画した商品を提携メーカーにつくらせることもあります。
ファッション、缶詰などの加工食品で比較的多く行われます。
昔、強大な力をもった問屋による問屋主導型で発展してきたわが国の商業も、メーカー、小売業者がともに大型化・近代化してきた現在、問屋の地位は相対的に低下しつつあります。
メーカーと小売業者が直接手を結ぶことによって、問屋はやがて消滅してしまうという問答無用論もでていました。
今後メーカと小売業の間に立ち、どれだけの付加価値を両者に与えることができるかがカギになるでしょう。
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いろいろな卸売り業 |
卸売り業者といっても細かく分類すると、その取り扱っている商品によって変わります。
その扱っている商品によって生産卸売業と消費財卸売業とに大別され、さらに商品ごとに、たとえば「繊維製品卸売業」とか「食料品卸売業」などと分類されます。
また扱っている商品の幅によって、
１、単品卸
２、専門卸
３、複合卸
４、総合卸
といった分け方もされます。
一方、その卸売業の存立する地域的な基盤によって
１、産地卸
２、集散地卸
３、消費地卸
さらに販売対象地域によって、
１、全国卸
２、地域卸
３、地方卸
とに分けるといったことも行われます。
限定機能卸売業には、卸売業の中心的業務である、商品の保管・配送といった機能をもたず、さまざまな情報サービスのみを扱うという新しい形態の卸売業の一つの方向性を示すものとして注目されています。
こうした分類以外にも、その果たす機能による分類も行われます。
また上記のような機能を総合的に持っている
１、全機能卸売業
と物流や情報といった１部の機能に特化した
２、限定機能卸売業
と分けられることもあります。
どの卸売業も、これらの分類のうち１つのやり方だけで分けられるのではなく、いろいろな方法で分けられてもいきます。
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現金問屋 |
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自社で店を構えて、一般消費者だけでなく、小売業者や業務用使用者に商品を販売する卸売業者を現金問屋と呼びます。
商品を買いにきた業者は、店内や倉庫で商品をセルフサービスで持って帰るというのが取引の原則になっています。
現金払い持ち帰り制卸とも呼ばれていますが、配送と営業マンの訪問活動という問屋本来の機能を除いた、限定機能卸売業の一つの形態と呼べるでしょう。
機能を省いている分だけ安く販売できるので、営業規模のあまり大きくない小売業者や、通常の問屋やメーカーから取り寄せたのではない緊急の注文を受けた業者などが、現金問屋の主要な得意先となっています。
現金問屋の多い商品でいうと、肌着・外衣といった衣料品、菓子や缶詰などの加工食品ですが、それら以外にも、大手問屋が現金問屋部門をつくるといった形で、現金問屋のある業種は増加傾向にあります。
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